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【惠佳观点】新营销6问6答,害怕风险是通病

最近见了一位微友,他问了我很多企业营销推广方面的困惑和问题,他的这些问题并不是个案,而是很多的中小企业们一直再纠结和犯的迷糊,我把它整理出分享给大家。这里我虚拟一个寿友A来代替他与我对话,我也尽量用精炼的语言总结关键性问题。

A:我们不知道在网络哪个平台上做推广,看到有人说qq推广也不错,但是不知道有没有效,具体怎么操作?

三寿:网络推广渠道很多,微博丶微信丶qq丶论坛丶贴吧丶知道都可以成为推广的渠道,企业如何选择呢?至少需要考虑2点:你的用户群主要聚集在哪里,你通过哪个渠道最方便接触到他。当然这里面还包括你能识别出他们。每一个渠道都有可能成为你最有效的营销通路,关键看如何做。至于有没有效做了才知道,不尝试永远不知道。怎么操作建议招聘一个有基础的推广人员或者外包给一个公司。

A: 我们执行人员有些渠道也不知道怎么做?外包给一个公司不知道多少钱,效果如何?

三寿:执行人员不可能懂得所有的渠道推广,但是对于重点推广渠道他必须要会啊,不会得自己学,还不行作为主管又给他方式方法策略吗?(很多企业抱怨员工不懂,又不愿意学,这确实是一个难题,唯一的方式就是主管要么指导他,要么让他滚蛋)。外包公司花多少预算的问题,得根据企业需要来定,他们会制作专门的方案和报价,里面会有效果,但是企业需要学会鉴别选择真正有能力的公司。

A :关键我们主管有些自己也不懂,没法指导下属去干,肿么办?外包公司靠谱么?

三寿:如果主管自己也不懂,不能指导下属那要他干吗呢,可以赶紧滚蛋。当然有一类主管不必滚蛋,就是他们自己不懂他可以和下属去学习,参加培训,或者请一些专家来作为顾问指导,帮助自己和下属提升。这样也可以。外包公司有靠谱的也有不靠谱的,可以在百度里面搜索,或者找人推荐,当然自己能够识别是最重要的。

A :有些培训和专家都是瞎忽悠,不靠谱啊,不知道他们到底水平怎么样,你看我都卖了3本微信营销的书。

三寿:是的有些培训和专家确实狗屁不通瞎忽悠,但是咱们自己还是具备逻辑思维的啊,一方面可以去尝试,另一方面可以听听他们到底怎么指导,怎么落地,在一定期限内看看效果如何,这样可以控制企业投入和风险。一般来讲大部分没几把刷子是不敢乱混的,所以你要学会用他们,识别他们。这些专家这三本书的作者我都认识,其中有曾经听过我课的,有跟我合作过的,这一点确实佩服他们都出书了。不过实话跟你说这3本书的知识有80%是重合的,这其中还有80%是在网上可以免费看到的。

A :有时候主观也想尝试,但却是不知道效果如何,也不知道要投入多少,所以。。。

三寿:所以总而言之主管害怕担责任,所以干脆也别花冤枉钱,请什么顾问和外包公司。就这样原地停步走,不动至少不会犯错。但是主管为什么害怕担责任呢?是不是他没有得到老板的授权呢?特别是在尝试新的新营销方法的时候,万一出错没成功老板怪罪下来乌纱帽就不保了。老板有没有跟他说,你大胆去尝试,错了没关系,风险我们控制就好;有没有说你可以去找几个专家顾问来聊聊,请他们帮我们做2个月看看,万一不行也就亏个几万块钱顾问费以后不找他就是。如果主管得到老板的体谅和授权会不会胆子更大一些,创新欲更强一些呢。

A:老板也想做,也是怕没效果,不知道该怎么做?

三寿:老板是一个企业的领头羊,特别是中国的中小企业,基本上是最终决策者。在面对新的挑战时都不敢尝试,害怕这害怕那的不动,那这个企业还能继续下去吗?还能做好吗?是的之前我们讲到的问题都会存在,会找到没经验的员工,会遇到不靠谱的专家,和外包公司,但是当我们在营销这块上停止不前时企业就会面临大问题,老板不带头打破这种谨慎的局面,那企业营销又何谈进步呢,如果你的企业老板正是如此,那我劝你赶紧走人吧。

【几点总结】

其实以上的各种问题我基本上都面临过,也不只一次听到有人跟我抱怨过,但是今天回头来看看这些问题,他们已经不是小问题,而是影响一个企业发展的大问题,从上面的这些问题我有一些观点分享给大家:

我们总觉得大企业做营销容易一些,他们总是走在前面。实际上我不认为他们比中小企业就懂得更多,也许他们某些玩法你也考虑到过,但是你没做他们做了。他们只是有更多机会去尝试更多的方法而已,但中小企业我们仍然需要在力所能及的范围内不断尝试,不尝试只有死路一条。

关于风险控制,做企业风险时刻存在。当自己都不会的时候我鼓励企业走出去学习或者请顾问专家来指导自己,事实证明你能找到合适的外脑来帮助自己会更容易成功,不要总是被骗子专家多,老师多就不敢去尝试。这个社会要论风险走在马路上都会被砸死,但是你能不出门吗?尽量的去控制那个风险,不管是请老师专家,还是在新的渠道上尝试营销。

作为主管你要么有能力指导你的下属,要么能够用你的权力为他创造更容易达成任务的条件,帮助他鼓励他。而不是一个只会下达任务的机器,主管也被称为,领导,既要学会领下属也要学会引导下属。当你不会的不懂得别忘了求助于外部的资源。

作为老板,在企业面临新的营销环境的时候没有人能保证成功,尤其是企业自己还没有摸索出一条路子,你的员工同你一样,可能他会比你略懂一些,但是你是老板,他们会基于自保不犯错而不敢尝试,这个时候老板需要鼓励大力的支持他们,授权与他们一起向前冲,当然风险控制仍然是前提,如果不愿意尝试那么只会令大家都陷入困境。


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