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【惠佳观点】电影营销正当时:盘点2013十大卖座电影的营销招数

对于电影产业而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。看电影已成为大众娱乐的主流方式,电影市场蓬勃发展,电影票房持续走高已是不争的事实。但越来越多电影正在杀入这个市场,竞争越发惨烈,一不小心就会被淹没在这个庞大的市场。

如何才能让电影票房大卖?除去本身的故事题材、明星阵容、拍摄剪辑等常规因素,电影营销正受到越来越多电影出品方的青睐与重视。即使是一部烂片,只要营销得当,也可能票房飘红。让我们来盘点一下过去一年十大卖座电影的营销招数,以对如今主流的电影营销方式能有所了解。

天时:抢占好档期就是成功的一半

代表电影:《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龙王》、《私人定制》

春节长假、十一黄金周、跨年贺岁档,大家都知道这是一年中全民娱乐消费最旺盛的三段周期,同样这也是全年票房井喷的三大档期,只要电影能抢得在这三个档期上映,票房自然不会差到哪里去。2013年十大卖座电影中,依靠天时之力挤进前十的电影就有三部之多,恰好分别对应了这三个电影黄金档:《西游降魔篇》——春节档,《狄仁杰之神都龙王》——国庆档,《私人定制》——贺岁档。(备注:截止发稿前,根据艺恩咨询数据,《私人定制》票房已突破7亿。)

在豆瓣电影评分中,《西游降魔篇》7.1分,《狄仁杰之神都龙王》6.7分,《私人定制》5.5分,三部电影的品质相信大家已经能略知一二。而在电影自身内容一般甚至偏差的基础上,抢占黄金档期就成为了营销的必胜杀招。

地利:中国元素引发的化学反应

代表电影:《钢铁侠3》、《环太平洋》

好莱坞对于中国市场的重视程度与日俱增,越来越多好莱坞大片中出现中国元素已不是新鲜事,《钢铁侠3》和《环太平洋》就是其中的代表。《钢铁侠3》特意剪出一版中国特供版,范冰冰只在此版中有惊鸿一瞥的现身,王学圻不仅在片头和高富帅钢铁侠充满违和感的中英文交错对话,还在最后救了他一命,存在感十足。虽然片中刻意凸显的中国元素较为生硬,引发一片吐槽声,但中国元素让《钢铁侠3》未映先火,上映后还维持话题热度,可谓对于其票房的成功居功至伟。

至于《环太平洋》,片中的中国元素则显得十分讨喜,中国机甲“赤红暴风”、华裔三胞胎驾驶员、香港夜战等等,都在前期宣传及后期口碑上起到了重要作用。另外其主打的科幻机甲风可谓是对足国内男性们的喜好,其票房在北美遇冷反而在中国一枝独秀的事实也能让人理解了。

人和:怀旧、励志、浪漫 类型片以情感营销致胜

代表电影:《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》、《北京遇上西雅图》

国产电影以往的类型较为单一,功夫片、古装片、战争片、主旋律片等充斥大银幕,而2013年开始,越多越多类型片逐步崛起,对于喜好逐渐多元化的影迷群体而言无疑是一阵强心剂,也接连引爆了票房飘红。

2012年台湾青春片《那些年,我们一起追过的女孩》大红,2013年内地终于也拍出了一部青春电影——《致我们终将逝去的青春》,导演赵薇主打的“全民追忆青春”牌迅速就引发了一阵致青春观影风暴。同样的,创业励志电影《中国合伙人》和浪漫爱情轻喜剧《北京遇上西雅图》也是针对内地影市类型片缺乏的题材而获得了成功,在情感营销上牢牢俘获了影迷的心。

口碑:好口碑与坏口碑的正负争议营销

代表电影:《地心引力》、《小时代》

2013年国产电影正在开启一股奇葩的烂片营销热潮,以“富二代”居首的三部代表电影《天机·富春山居图》3亿、《不二神探》2.83亿、《小时代》4.8亿,票房与口水齐飞。在如今这个全民吐槽的年代,本着边看边吐槽、看完一起与小伙伴们吐个槽的心态,越来越多年轻人跑进影院,烂片来者不拒,造就了口碑与票房成反比的新曲线。

但真的是这样吗?我们欣慰地在2013内地票房Top10榜单上看到了一部入围奥斯卡最佳影片的电影——《地心引力》。早在北美上映时,《地心引力》就好评如潮,被《阿凡达》导演詹姆斯·卡梅隆称为“史上最强太空科幻电影”,影片出神入化的长镜头和新技术运用带给影迷一种前所未有的视听体验,让你宛如置身太空般。当然在内地上映后,《地心引力》并非那么完美无瑕,也会有影迷质疑剧情单调缺乏变化、科幻故事bug不断等。在口碑与质疑爆棚的情况下,《地心引力》最终在11月下旬晚上映的情况下,依然拿下了2013年内地票房第十的佳绩,让我们见识到了正负口碑营销的威力。

 

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