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【惠佳观点】看“脚上的外衣”如何巧“做”电视广告!

国庆假日,除了是刺激各国旅游业的“黄金周”外,也是消费者们疯狂购物的好时机。今天,我们来说说关于鞋类品牌的营销之道,不知是否能为大家带来假日购鞋的冲动?

在此,笔者想通过一些欧美的营销例子,来向大家展示如何给“脚上的外衣”做广告。

ALDO品牌:美国“好声音”评委的口播广告

 

最新一季的新晋艾美奖最佳真人秀《The Voice of America Season 5》强势开播,在EP2中,某年轻选手唱罢,导师们争相抢夺这位年轻的妹子,但其中的一位导师Cee Lo Green却唯独对妹子脚上那双看起来着实普通的靴子起了不小的兴趣,频频关注,甚至问出了图中最后这句话:“是ALDO的吗?”最后还掏出手机拍照留念。

即使是一个节目中的小插曲也好,即使这双靴子其实并不是ALDO的也罢,但当你的品牌被如此大牌的艺人在如此有知名度的真人秀综艺中“高调出镜”,ALDO都成功地给自己做了一次口播广告。(非要以国内人事物来做比喻的话,大概就好比说,那英在好声音节目现场指着某选手的衣服大叫:“我喜欢你的外套!波司登的吧!”)

其实早几年前,ALDO品牌就请来知名CBS罪案类美剧《犯罪心理》的人气帅博士Dr. Reid的扮演者Matthew Gray Gubler代言,个性鲜明、张扬、爱恶搞的Matthew也为这一品牌带去不少关注。

 

图为2011年ALDO伦敦分店的橱窗广告牌

 Clarks品牌:全球评分最高美剧《绝命毒师》男主“御用鞋款”

同样是今年艾美奖最佳剧集、2014年吉尼斯世界纪录大全“世界上评分最高的剧集”《绝命毒师》,其中的男主角Walter White在剧集宣传海报中脚上穿着的这款男鞋说明了一切,活生生、赤裸裸的广告,连Clarks自己都做起了吆喝。

 

还有不同颜色可供选择,“老白”也是个很会享受、赶时髦的“psychopath”。

 

此部分素材图片来源:Buzzfeed 源地址:《Walter White Has Given Clarks Shoes A Perfect New Tagline》

电视节目中的植入:润物细无声最好

除了启用著名电视节目的明星或者当红艺人作为品牌代言人之外,另外一个可能不需要花费更多资金投入的方法就是不经意间的植入。国内电视剧中明显到几近夸张的植入手法真的令人无法吐槽,没事儿成天拿着瓶奶扔来扔去、或者不停逼人吃某个维生素的这种“口播”真的是植入痕迹略重了。

相比之下,笔者还是更倾向于以上这些个温和的植入方法。选取的节目当然要红,否则挑了一个无人问津的电视剧或者节目,收看的观众寥寥无几,再多再明显的品牌植入都是浮云。节目挑选得当后,品牌接下来所想的应该是如何让观众自发去搜索这个产品。不经意间的提起、随手扫过的镜头、不可以停留的注目,这些小细节的加入,才能令这个品牌的产品显得“自然植入”不做作,才会吸引到一些关注该类别产品的消费者的注意,而又没能得到准确的品牌信息,会令消费者积极地去网络上搜寻一番。最后剧集可配合品牌进行适当的宣传,顺势推波助澜地拔高销量也未尝不是一个好的营销策略。


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