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宣传片策划永远需要创新

日前,位于泥岗东路北侧的雅仕居,一千多个单位现已全部售罄。雅仕居是玉蓝房地产开发有限公司在2000年秋季推出的新一代小户型住宅,是一座充满异国浪漫情调的法式花园寓所,被誉为深圳小户型大社区的标志性物业。自2000年9月份公开发售以来,雅仕居公开发售不足一月,已完成近60%的销售额,迄今已取得100%的骄人业绩。这在目前房地产竞争激烈的市道中,不能不说是一个奇迹。

追溯雅仕居开发前的情景,由于该项目地处泥岗东路,当时周边环境及配套设施并不成熟,地理位置相对较为偏僻,使得该地块一度曾成为许多开发商心目中的“鸡肋”。玉蓝房地产开发有限公司再次与资深策划代理商至祥投资策划有限公司强强联手。

通过周详细致的市场调研,至祥公司科学地将目标客户群锁定在家庭收入15万元以下的首次置业人士和投资者,当时该项目的周边笋岗片区和八卦岭附近已有不少开发中的小户型住宅,而且高中低各种档次相当齐全,比如意馨居,荔盛苑,翠雅居等。面对如此严峻的市场形势,至祥意识到只有“差异化”竞争策略才能取胜。于是建议开发商玉蓝公司以“小户型大社区”的概念去建造浪漫的法式庭园和高级会所,使雅仕居以卓然不群的精品形象鹤立于众多小户型楼盘之中,一经推出立即风靡市场,被地产界称为“雅仕居”现象。

雅仕居的成功,来自三个方面的努力。第一是市场调研的全面。市场调研是策划的基础,也是整体销售的指南针。雅仕居正是在进行深入细致的市场调研工作之后,抓住市场空白点,成功地把“小户型、大社区”作为项目最大特色。第二是准确的定位。其中包括了物业定位、客户定位、市场定位、价格定位等等。比如在户型方面,由国内一流的设计院精心设计,经过九易其稿,做到100%无暗房,干湿分离。在户型使用率提高的同时,突出浪漫天地,精简实用。由于前期准备工作的到位,令项目本身处处都是“卖点”,不需要花太多的广告宣传,就已吸引住了众多客户。第三是物业包装的推陈出新和销售策略的灵活变通。

透视雅仕居成功背后的秘密,发现这在至祥公司中实际都是很平常的经验。

彩福世纪商城是至祥公司继雅仕居之后,在地产界的又一个大手笔。由于至祥公司的定位准确,大胆提出将商铺分割成小铺位为主(最小仅3.35平方米)的方案,协助发展商引进“新一佳”,签约10年,在此基础上向业主承诺“提前10年返租,年投资回报率达8%”,强力渲染“地铁上盖物业”、“小钱赚大钱”等卖点,从而创下10天成交2亿元销售额的又一神话。

这是一个优胜劣汰的年代,同样对策划销售代理业也存在着残酷的竞争,至祥投资策划公司成功代理销售的案例给人们留下了更多的启示。其实,至祥的惟一成功之道是“创新”,正因为这种不断的创新,才使发展商对其更加信任,也获得了消费者的认同。

 

 

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