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网友力量助推王老吉广告策划案

几年前,由叶茂中营销策划公司策划的以“怕上火,就喝王老吉”为广告语的凉茶品牌王老吉迅速占领了大片市场。同时在央视及地方台的广告轰炸中,人们心中逐渐建立起了怕上火可以喝王老吉预防,上火了可以喝王老吉败火的心理暗示。由于营销策略得当,王老吉已经在百姓心目中树立了良好的形象和不错的口碑。而此番王老吉向地震灾区捐款1亿的义举,更是把自己的社会责任感体现的淋漓尽致。
    在网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体的今天,由“王老吉捐款1亿”而引发网友热炒,在互联网和中国的2亿网友的强力助推下,无意中为王老吉促成了一次成功的网络情感营销,这一点也不得不让人为之称道。“封杀王老吉”的豪言在网络上以病毒般的速度迅速蔓延,而王老吉捐出的这1亿元无心插柳柳成荫的“广告费”,无疑也花的非常超值。
    首先,在爱国热情高涨的敏感时期,此次加多宝慷慨解囊1亿元,体现了民族企业对抗震救灾高度关注的社会责任感,树立了爱国品牌正确而良好的形象,赢得了人们的好感。这种无形资产的提升,必将给王老吉带来长久的口碑效益,拉动未来的销售成绩。而且同时,坚固了以王老吉为代表的民族饮料对抗洋可乐的群众阵营,提升了民族饮料在国内饮料市场上的竞争力。
    其次,发贴者起用“封杀”王老吉的口号,对这一捐款事件的迅速传播起到了更为强大的助推作用。知道加多宝捐款1亿的网友,会纷纷为王老吉鸣不平,想要进去痛骂一番发贴人,而不知就里的,还以为是王老吉做了什么错事而导致网友对其进行“封杀”。然而,不论是哪类网友,点进去就会欣然发现,原来,所谓的“封杀”,只是因为加多宝的大额捐款引发网友对其品牌好感急剧上升。而如此“封杀”,简直是“号召大家赶快去买,去支持王老吉。在这种强大的号召力以及深刻的影响力下,想必众网友在超市看到王老吉的时候,都会忍不住从货架上拿几罐王老吉带回家,为王老吉带来直接而丰厚的经济效益。
    总结一下,王老吉的捐款义举,或许从主观上并没有存在营销策略的考量,但是,从客观上讲,却让国货如此重新醒目地进入国人的视野,罕有地拉近了国货与国人的距离。事件进展中网络媒体的助推,在无意中也呼应到了加多宝在营销上重视“在传播上与竞争对手差异化竞争”的思路,在网络上为王老吉打了一场漂亮的情感营销战。

 

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