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网友力量助推王老吉广告策划案

几年前，由叶茂中营销策划公司策划的以“怕上火，就喝王老吉”为广告语的凉茶品牌王老吉迅速占领了大片市场。同时在央视及地方台的广告轰炸中，人们心中逐渐建立起了怕上火可以喝王老吉预防，上火了可以喝王老吉败火的心理暗示。由于营销策略得当，王老吉已经在百姓心目中树立了良好的形象和不错的口碑。而此番王老吉向地震灾区捐款1亿的义举，更是把自己的社会责任感体现的淋漓尽致。
    在网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体的今天，由“王老吉捐款1亿”而引发网友热炒，在互联网和中国的2亿网友的强力助推下，无意中为王老吉促成了一次成功的网络情感营销，这一点也不得不让人为之称道。“封杀王老吉”的豪言在网络上以病毒般的速度迅速蔓延，而王老吉捐出的这1亿元无心插柳柳成荫的“广告费”，无疑也花的非常超值。
    首先，在爱国热情高涨的敏感时期，此次加多宝慷慨解囊1亿元，体现了民族企业对抗震救灾高度关注的社会责任感，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感。这种无形资产的提升，必将给王老吉带来长久的口碑效益，拉动未来的销售成绩。而且同时，坚固了以王老吉为代表的民族饮料对抗洋可乐的群众阵营，提升了民族饮料在国内饮料市场上的竞争力。
    其次，发贴者起用“封杀”王老吉的口号，对这一捐款事件的迅速传播起到了更为强大的助推作用。知道加多宝捐款1亿的网友，会纷纷为王老吉鸣不平，想要进去痛骂一番发贴人，而不知就里的，还以为是王老吉做了什么错事而导致网友对其进行“封杀”。然而，不论是哪类网友，点进去就会欣然发现，原来，所谓的“封杀”，只是因为加多宝的大额捐款引发网友对其品牌好感急剧上升。而如此“封杀”，简直是“号召大家赶快去买，去支持王老吉。在这种强大的号召力以及深刻的影响力下，想必众网友在超市看到王老吉的时候，都会忍不住从货架上拿几罐王老吉带回家，为王老吉带来直接而丰厚的经济效益。
    总结一下，王老吉的捐款义举，或许从主观上并没有存在营销策略的考量，但是，从客观上讲，却让国货如此重新醒目地进入国人的视野，罕有地拉近了国货与国人的距离。事件进展中网络媒体的助推，在无意中也呼应到了加多宝在营销上重视“在传播上与竞争对手差异化竞争”的思路，在网络上为王老吉打了一场漂亮的情感营销战。