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分众多元化 广告策划要落到实效

99%的中小企业都为广告无效而感到头痛,更有100%的代理商为广告而感到困惑,还有大部分的广告策划人为提升广告效果而一筹莫展。广告到底怎么了?无论是把广告文案撰写的再美再好,消费者却总是不买账,逐渐变得越来越理性化了,对广告也不太感冒了。纷纷感叹,难道真的是“不做广告是等死,做了广告是找死”吗?广告策划不等于文字功夫。
    有些广告策划人把成功广告分为三部曲,即:对谁说、说什么、怎么说。但是,在广告传播效果逐渐下滑的今天,只有这三部曲是远远不够的。策划是一项系统工程,广告策划也不例外。它也需要了解广告定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等,都牵扯到广告传播的有效性。
    有这样一家药业集团,策划部曾经聘用过两位文字高手做文案,一位是老师出身,自学中医;另一位则是作家,作家协会会员。他们对市场、营销、广告、策划、品牌等几乎一窍不通,也不了解媒体。那位老师还好一点,还多少有一点自学的医药专业知识,还能将就写一些文案;而那位作家就不行了,平时写散文或短文是一把好手。但是,写广告文案简直就是不伦不类。而集团老板呢,却一直自称“干了一辈子文字工作”,还比较欣赏他们的文字水平,除此之外,其他人在老板眼中的几乎都是“文字短板”。他把文案等同于策划,把文字功夫等同于策划水平,把纯粹的文人看作策划高手,简直是可笑至极!
      其实,策划不是文字游戏,文字功夫不等于策划水平。但是,策划必须具备一定的文字水平。因为,文案策划需要文字来体现,但文字绝不叫策划。真正的策划人必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。实效广告策划系列
    从广告策划传播和市场一线实战经验可以总结出一套“实效广告传播”系列,共分为:“分众广告、联合广告、互补广告、互动广告、时效广告”等十种广告实效传播模式。就拿分众广告来说吧,顾名思义:就是区分受众而传播的广告形式。分众广告又可分为:功效分众、人群分众、场所分众、时间分众、症状分众等几种形式。功效分众:
      功效分众就是根据产品的功效来区分受众群体的广告传播形式,根据功效不同来扩大传播受众群体。

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