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布局全媒体视频广告创新精准营销平台

 2011年9月,分享传媒凭借对"花王"系列产品在互联网上出色的整合视频营销一举夺得中国艾菲奖媒体实效银奖。在越来越重视实效的互联网广告界,分享的成功首先源于对资源的精心分配、合理利用,也代表互联网广告由最初的粗放经营转向对资源的精耕细作。

广覆盖、精投放,做有效果的广告

十月的北京,秋意益浓。午后的阳光洒进位于建外SOHO21层的办公室,让人感到的是融融暖意,就如同坐在我面前的江兰脸上的笑意一样。记者得知,在前不久落幕的沈阳国际广告节上,江兰捧回一座艾菲奖银奖奖杯。对于多年从事广告业的他来说,得奖早已不稀奇,这次之所以"挺高兴"是因为"这是业界和客户对我们广告效果的认可。"

分享传媒既是一个视频广告公司,又是一个网络视频资源的整合机构。江兰解释道:"分享是专业做视频广告的企业,因为专业,所以精准。我们在每一个服务细节上帮助客户最大化广告效果。我们的视频覆盖网络非常强大,涵盖了门户网站、视频网站、网络电视台、垂直媒体、移动互联网等五大类型的视频广告资源,我们称之为''''全媒体视频广告网络''''。

"我们的视频网络与其他广告网络公司的最大区别在于更广阔的覆盖范围和更专业的视频广告投放:截止目前,分享传媒已经整合了全国四十多家网络视频媒体和十余家门户网站的视频频道,诸如搜狐视频、新浪视频等;其次还有三十余家网络电视台,诸如中国网络电视台、芒果网络电视台;此外还有例如汽车之家这样的垂直网站。正因为掌握了如此丰富的资源,分享才能够更加自如地进行专业视频广告投放。"江兰强调:"无论是贴片广告还是浮窗广告,我们的广告都以视频形式呈现,保证了广告到达的持续性和有效性,这是分享视频广告专业性的重要体现。"

"我们的目的是打造''''互联网广告生态圈'''',让受众只要进入互联网世界,他的行为轨迹就能被记录和分析,进而被转化为价值。例如一个人早上醒来用手机浏览了一下新闻,然后到达办公室进入互联网环境,在土豆上观看到一条视频广告并进行了互动,下班在公交车上用手机上网,他会发现白天在土豆上观看到的那条感兴趣的广告又出现了。这个人一天的媒体接触看似非常的碎片化,但却反映了一种基于用户监测技术的精准投放。那条广告实际上是通过重定向技术进行投放的,目的是加深这个人对之前互动广告的印象。因此无论用户身处何处,只要接触互联网,我们就可以完成精准推送。"

"目前,我们的桌面互联网平台还在加紧完善之中,包括媒体资源的整合和海量受众Cookie库的建设。下阶段的目标就是完成桌面互联网与移动互联网的连接,预计明年就可以实现。"江兰说。

先进技术支撑,广告投放更理性

与传统媒体相比,新媒体有太多让人目不暇接的"新玩意儿"。在新媒体上挖掘和利用广告资源更像一场利用各种新技术进行的烧脑游戏:如何分析用户行为、如何提高点击率和浏览数量、如何吸引用户参与互动等等……广告,越来越"智能",可以"善解人意"的出现在你面前。

"互联网广告公司要有技术做支撑。"分享传媒技术的先进性表现在两方面:其一是双cookie交叉锁定,保证受众库的可延续性和精确度,从而更有效地分析用户行为;其二是跨媒体去重合与精准频次控制,通过优化数据的计算方法进行跨媒体曝光频次控制,不仅破解了媒体受众重叠的困局,还解决了单一媒体直采无法解决的费用浪费问题。

"某国际知名日化客户找到我们的时候,希望将电视广告的投入分配一部分到互联网上,但是又不清楚具体该怎么做。我们通过分析,发现这个客户的受众更偏爱长视频。我们就针对这一受众特点,进行策划和投放,最终各项指标都让客户非常满意,可以说是一次性价比很高的营销。"江兰说:"与那种铺天盖地的广告投放相比,通过用户的网络浏览行为进行有针对性的投放显然更具有广告实效。不精准的投放意味着巨大的浪费,而视频精准投放可以把这些资源集中起来利用,实现资源的价值最大化。"

"富媒体广告进行拓展和互动是如今比较常见的,但是在视频里加入拓展还是比较前沿的技术,分享现在就掌握了这样的技术。"谈到分享所掌握的视频广告类前沿性技术,江兰非常自信。

"我们不仅可以追踪用户行为,进行有针对性的广告投放,还可以通过技术,控制用户观看某条广告的次数,防止过度观看引起受众的反感。对于电视广告来说,为了提高广告的传播范围而进行密集式投放常常会带来一定的负面效果,但是分享通过技术来控制某条广告对单一受众的播放次数,使其在一天之内观看某条广告的次数限制在一定数量之内,即使是宣传同一产品,也要求播放不同的创意版本。这样既可以保证广告的有效到达,也可以预防用户产生反感情绪,而影响其对品牌的印象。"

台网联动,内容营销新策略

除了进行线上视频广告资源的整合外,分享传媒的全媒体布局还延伸到了传统电视,即所谓的"台网联动,内容为王"。从去年开始,网络自制剧和自制节目已经卷起了一浪接一浪的收视高潮。自制节目对内容的掌控能力更强,在竞争中更容易突出视频网站的特色,同时自制节目的成本更好控制,能够有效地提升用户黏性和用户对平台的认可,而且带来了许多为广告主服务的可能性,包括植入营销和病毒式营销。但相对于传统电视的影响力,网络自制节目似乎又缺了点什么。面对内容营销,分享传媒没有走单一自制的道路,而是反其道而行之,提出了"台网联动"的新营销思路。

"我们通过在节目中植入品牌广告,帮助品牌广告主实现广告曝光。"江兰解释道。"但是我们怎么实现台网联动呢?实际上,分享主要通过与栏目制作方的深入合作,把品牌从节目制作的时候就植入到内容之中,通过互联网的发行和自身的广告投放平台相结合,实现了硬广告及软性植入广告的有效结合,同时兼顾节目相关的延伸广告投放。广告主通过分享传媒既可以覆盖到的网络视频观众,同时也覆盖到了电视观众,而广告主只用向分享传媒支付网络广告的一份费用就可以覆盖到电视和网络两个层面的观众。这是互联网和传统电视深度整合的一大创新。"江兰介绍道:"分享传媒接下来将不断扩大合作范围,包括综艺娱乐、休闲美食、旅游度假、金融财经等等各种节目类型。"

用心沟通 价值源于细节

分享传媒在增强客户黏着度上有一个黄金法则,就是"不断的沟通"。

"沟通"二字看似简单,实际上蕴含着复杂的玄机和巨大的商业能量。江兰说道:"为客户做服务就要知道客户心里在想什么,最简单的方法就是不断的倾听和对话。"在人际交往中,高品质的沟通可以有效提高工作效率,并且减少不必要的误会,使人心情舒畅。在商务合作中,高品质的沟通同样可以达到事半功倍的效果。

分享抱着一颗人文关怀的心,将服务送到客户心坎上。江兰说:"我们鼓励员工从小细节里发掘大价值。除了不厌其烦的耐心解释,我们更有一套严格的客户跟进机制。前期有销售和策划为客户提供详尽的方案,执行过程中有专业的客服部门利用平台和数据对广告投放情况进行跟踪优化,投放结束后还会进行专业的效果评测,以提高客户对各项数据的满意度。" "我们的监测技术可以优化流量的分配、控制投放频次和投放时间,许多客户在投放过程中觉得效果很好还会追加投放。"正是有了想客户所想的服务精神,分享才能拥有一批老客户的追随。

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