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策划部流程

    [初步阶段]

 

1、 项目资源条件整合及判断


负责部门: 策划部、项目部、销售部、工程部


报告名称: 《**项目策划大纲》


中心内容: 资源条件整合


宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。


地段资料:规划要点、坐标。


周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。


发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。


判断内容:优势、难点、突破口、把握度。


2、 多方案初步规划、设计或调整建议


负责部门: 策划部、项目部、工程部、设计院


报告名称: 《会议纪要汇总》


**项目概念设计提示》


或《项目调整建议》


中心内容: 草图、立意、说明、交流记录


[前期策划阶段]


3、 地块内在条件整合及价值分析


负责部门: 策划部、项目部、财务部


报告名称: 《**项目土地价值与分析报告》


中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较


4、 资源综合及定位


负责部门: 策划部


报告名称: 《**项目综合定位报告》


中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意


5、 依据定位针对性的市场调查


负责部门: 策划部


报告名称: 《**项目市场调查报告》


中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据


6、 经济可行性分析


负责部门: 策划部、项目部、财务部


报告名称: 《**项目经济可行性分析报告》


中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。


7、 初步营销框架


负责部门: 策划部、销售部


报告名称: 《**项目初步营销报告》


中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系


8、 规划、设计方案及跟踪


负责部门: 策划部、工程部、销售部


报告名称: 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》


中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导


[营销策划阶段]


9、营销整体规划


负责部门: 策划部、销售部


报告名称: 《**项目营销整体规划》


中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。


10、经济敏感性分析


负责部门:财务部


报告名称: 《**项目经济敏感性分析报告》


中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。


11、价格策略执行计划


负责部门: 策划部、销售部


报告名称: 《**项目价格策略报告》


中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。


12、物业准备工作计划


负责部门: 物业公司


报告名称: 《**项目的物业模型》


中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。


13、销售准备工作计划


负责部门:策划部、销售部


报告名称: 《**项目前期工作计划表》


中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算


14、项目包装执行计划


负责部门: 策划部、广告公司


报告名称: 《**项目包装概念设计》


中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。


15、广告宣传炒作计划


负责部门: 策划部、销售部、广告公司


报告名称: 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》


中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。


16、销售活动规划及策划


负责部门: 策划部、销售部


报告名称: 《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》


中心内容: 开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式,新闻发布会,展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。


17、装修套餐


负责部门: 策划部、装修公司


报告名称: 《装修套餐服务计划报告》


中心内容: 售后装修和装修按揭服务。


[销售实施阶段]


18、销售培训


负责部门:策划部、销售部


教材名称: 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》


中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。


19、执行修正


负责部门:策划部、销售部


往来文件: 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》


中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。


20、置业锦囊


负责部门: 策划部、销售部


报告总称: 《置业锦囊》


中心内容: 根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。


21、夸张和消费者投资的可性报告。


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